美团饿了么外卖满减设置技巧!外卖大额满减如何挣钱

zhouwei 2022年6月17日22:28:11
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美团饿了么外卖全减设置技巧!外卖大额满减怎么赚钱? 一个好的全减设置,不仅对用户有吸引力,系统判断活动强(排名加权大),而且有一定的利润率。 一个好的全减设置,利润应该在我们的控制范围内。 然而,许多企业的全额减少设置往往是花钱但没有达到预期的效果,典型的贡献不令人满意,那么我们如何在同样的全额减少成本的基础上获得最大的排名加权呢?对用户的吸引力最大? 我们可以看到,许多企业也可以通过20到19的全额减少来赚钱。本质上,它是利用用户订购的实际价格大于全额减少门槛的方法。以下系统将向您介绍此方法。 话不多说,我们今天的内容从一个案例开始。 美团饿了么外卖满减设置技巧!外卖大额满减如何挣钱 看了上面的菜单和他的满减设置,三档满减分别是:满25减15,满40减20,满60减25 乍一看,似乎没什么错 让我们看看是否有优化的空间? 如果作为一个用户,他进店点单的可能性是什么:只点一份主食,或者点一份主食加单,或者双人/多人拼单。 绝大多数用户的订单都是这三种情况 所以第一档的全减优化很简单, 如果用户只点一份主食,可以享受第一档满25减15的优惠。此时,只要满减门槛高于15(减少金额),低于28(最便宜的主食价格),效果就一样。因此,我们将第一档满减从满25减15优化为满20减15,虽然用户应该减少或减少(成本没有变化),但我们的全减系数已经提高,排名更加加加权。

什么是全减系数?A商家满30减15,B商家满20减15,那么:A满减系数为0.5(15除以30)B满减系数为0.75(15除以20)。因此,B商家的全减系数高于A商家,B商家的排名更有优势

大家都很好理解,从满25减15优化到满20减15,很多商家其实都是这样操作的。我们来看看第二档全减优化。 由于第二档是根据他的档位收集单档,应遵循满减的设置:只点一份主食的用户不能享受收集单档的折扣,尽量让所有收集单档的用户都能享受收集单档的全减。 因此,我们单档的全减门槛应该高于34.8(最贵主食价格)低于38(28) 主食最便宜 最便宜的单品),所以我们把第二档(单档)的全减从40到20优化到35到20,这样商家的成本就不会增加(减少的金额没有变化,用户还是会减少这么多钱),全减的门槛从40降到35。满减系数有所提高。 同样,让我们来看看第三档的全减优化。第三档是拼单档,目的是让那些拼单的用户享受比单点更划算的折扣(吸引用户拼单)。因此,我们在设计拼单档时应该遵循:订单和收集订单的用户不能享受拼单折扣,尽量让所有拼单的用户都能成功减少。 同样,让我们来看看第三档的全减优化。第三档是拼单档,目的是让那些拼单的用户享受比单点更划算的折扣(吸引用户拼单)。因此,我们在设计拼单档时应该遵循:订单和收集订单的用户不能享受拼单折扣,尽量让所有拼单的用户都能成功减少。这个时候应该如何设计全减门槛? 此时门槛应高于46.8(34.8 主食最贵 最贵的单品),低于56(28)*2.两种最便宜的主食),我们将满减从满60减25优化为满50减25,这样才能保证正常下单的用户享受不到单档优惠,所有下单的用户都能享受到。也提高了第三档的全减系数和排名权重 有些人可能会说,如果用户点了一份主食和两件单品,他们就不能享受单品折扣吗? 事实上,这种情况肯定会发生,但毕竟,它是少数,我们收集单一产品的毛利润一般相对较高,所以我们希望用户订购这样的订单(客户单价仍然可以保持在30元左右),用户收集订单得到更大的折扣也有一种利用小的感觉。 那么,我们如何更清楚、系统地理解这种优化方法呢? 事实上,这种优化的本质是模拟用户订单 我们将刚才用户点单的可能性分为三个价格区域: 美团饿了么外卖满减设置技巧!外卖大额满减如何挣钱 第一蓝的价格范围从28元到34元不等.8元是用户单点主食的可能价格范围,所以我们的全减门槛应该在这个范围以下(让所有单点用户都能享受全减),降低我们的全减门槛,所以我们把第一个全减优化成全减15。 第二个红色的价格范围是38-46.8.是用户收费的价格范围:最便宜的收费组合(28 10=38)最贵的凑单组合(34.8 12=46.8)。我们第二档满减门槛的设置应该在这个范围以下(低于38,让所有收集订单的用户都能享受到满减),在单点范围以上(高于34.8)尽量靠近34.因此,我们将其优化为满35减20 第三种白色的价格范围是56(两种最便宜的主食28*2)以上范围是用户拼单的价格范围,我们第三档全减门槛的设置应该在这个范围以下(低于56,让所有拼单用户都能享受),高于46.8、为避免恶意凑单,我们取折中数字,优化成满50减25。 这是我们通过模拟用户订单来设置完全降低阈值,使用户的实际订单金额高于此阈值(中间空白的范围是用户订单超过完全降低阈值的金额),可以最大限度地提高我们的完全降低系数和排名加权。 这是我们通过模拟用户订单来设置完全降低阈值,使用户的实际订单金额高于此阈值(中间空白的范围是用户订单超过完全降低阈值的金额),可以最大限度地提高我们的完全降低系数和排名加权。 但这种方法只适用于菜品少、价格差异小的商家。如果我们的菜价格太高,会发生什么? 例如,我们将这种情况下最便宜的28元主食价格改为24元,让我们看看会发生什么? 美团饿了么外卖满减设置技巧!外卖大额满减如何挣钱 我们可以看到,第一档的价格范围和第二档的价格范围应该混在一起,因为最便宜的订单是(24 10=34元),比最贵的主食便宜,所以这个时候我们不能用刚才的方法设置全减。如果用刚才的方法没有设置空间(用户总能收集到刚刚完全减少的订单),怎么操作? 包括一些菜很多的商家(比如麻辣烫、川菜馆等。),用户点菜的可能性很大,点菜的价格也有可能。这时候我们无法通过模拟用户订单来设置全减。 更多内容请关注微信官方账号外卖商家直通车。

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