美团饿了么外卖满减活动规则,这样的满减设置技巧你会了吗?

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你知道美团饿了么外卖全减活动的规则吗?
全减作为一种促销手段,在快速消费品零售、网上购物、餐饮、服务等行业发挥着关键作用,全减玩好利润可以翻倍,但如果你不知道全减常规,不仅不能赚更多的钱,而且因为全减失最初属于你的利润
由于外卖市场竞争激烈,全减早已成为商家的日常推广之一。给大家的感觉是,全减的效果越来越差,需要我们精细化设置全减。
三档全减门槛
所以我们首先要知道,满减如何才能抓住每个人的需求?
满减最经典的三档门槛设置正好符合这一点。
美团饿了么外卖满减活动规则,这样的满减设置技巧你会了吗?
每个三档都代表一类用户
第一档满足人群:食物少,食物对付,节约。目的:提高订单转化率,提高订单量
在满减的第一档,我们必须有足够低的门槛,这样每个进入商店的用户(即使只点了一份主食)也可以享受满减,这可以大大提高我们的转化率。
第二级满足人群:食欲大、饮食讲究、犹豫不决的人。目的:提高客户单价和利润
满减的第二档一般是单档,让用户在点完主食后足够得到更大的满减。我们通常通过第二档的满减设置来提高客户的单价和利润。
第三级满足人群:双人,三人拼单。目的:提高客户单价和利润。
全减的第三档一般是多人拼单档。虽然多人拼单只占营业额的一小部分,但也被很多商家忽略了。我们通过设置第三档全减来吸引愿意拼单的人。
两个关于满减的定律
我们需要清楚地知道满减有两个基本定律:
1.全降门槛与转化率相反
全减门槛越低,转化率越高。相反,全减门槛越高,转化率越低
2.满减的重心在哪里?客户单价将朝着这个重心的方向发展
因此,我们将这两个满减定律作为设计满减策略的前提
如果我们的店铺转化率太低,就要看满减是否有问题,合理降低第一档的满减门槛
如果我们店的客户单价太低,或者单太少,我们可以看看我们的单档和单档的全减门槛是否太高。或者拼单的全减力度小于拆单 配送费?
满减系数和满减门槛的套路
满减系数是多少?
举个例子:
A商家满30减15,
B商家满30减18,
有一个转换标准:
A满减系数为0.5(15除以30),
B满减系数为0.6(18除以30)。
因此,B商家的满减系数高于A商家
由于满减系数的存在,满减系数直接与排名挂钩,满减系数越大,商家得分越高,排名越高
所以我们看到很多套路都是基于这个全减系数设计的。
例如,越来越多的满20减19,满15减14,其优点之一是他的满减系数非常高,非常高。其次,这种满减设计会给用户一种错觉,认为你的活动非常强大。然而,用户订单实际上必须超过这个全减门槛,实际折扣率也不是那么大。
在很多情况下,您已经设置了20到19元,但用户通常至少需要30元才能享受全额减少。此外,用户实际支付餐盒费用超过10元。此时,用户的实际折扣率低于我们设定的全额折扣率。这是许多企业使用的虚假全额减少门槛的方法。(如何设置最合理的虚假门槛,感兴趣的朋友可以在外卖玩家的官方账户中获得!
事实上,有很多技能可以设置完全减少的门槛。例如,一些企业的菜肴数量很少,价格差异也很小,菜肴组合也很少。可以以模拟用户订单和菜肴组合价格的形式设置完全减少的门槛,而一些企业则需要采用其他方法来设置更多的类别或更大的价格差异。
因此,满减应该在多出来的部分上写一篇文章。我们如何使多出来的部分恰到好处,使用户的每个订单价格都在我们的控制范围内?核心是努力优化满字的全减门槛。的下一篇文章将主要介绍这些满减形式。

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zhouwei
  • 本文由 zhouwei 发表于 2022年11月22日 19:36:01
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