美团外卖运营模式。

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今天是满满的干货，价值百万的经验，送给大家。

听了今天的分享，希望大家能在美团外卖业务做得好，外卖业务能提升20%以上。

甚至可以从0到1超越其他地位稳定的餐厅。

美团在我国三四线城市的份额非常高。例如，像柳州这样的三线城市几乎已经成为当地食品、饮料和娱乐企业的必要平台之一。今天的美团和饿了么，两个平台的比例是9：1（美团：饿了）。

虽然美团的佣金很高，但它有自然流量。因此，为了曝光和引流，几乎所有商家都会上线。

作为一家新店，我会建议用户在美团平台或一些自媒体平台的早期曝光和排水。但在这样做之前，我们必须建立私有域流量。

只要用户是自己的，生意就是自己的。在早期阶段，你可以通过广告排水将广告流量转化为私人粉丝流量，你可以在不花钱的情况下重复使用。

这就是为什么我们建议企业做个人号、微信群、微信官方账号、小程序。这是私域流量建设的闭环。只有做好这一点，才能做其他宣传推广。

今天想和大家分享的是美团平台如何做外卖业务。如何在美团平台上做好外卖。

每个平台都有规则。如果我们理解规则，我们就能做好我们的业务。

如何获得新店到美团的流量曝光？

其他商店已经做了很长时间的外卖，销售稳定，曝光稳定，排名稳定。如何竞争？

这需要操作。

01

如何获得流量？

只有当曝光率达到一定的峰值时，才定的转化率。

1、自然曝光 7天流量卡

新店入驻，美团将拥有特权流量。

我们必须小心使用这个特权流量。例如，如果你的日曝光率是300，如果他打开这个特权流量，它将上升到600。如果你的日流量曝光率是1000，打开这个特权流量，它将上升到2000。因此，打开这个特权流量，也需要技能，必须等待他们的高流量峰值，才能打开最好的效果。

美团给特权流量七天。

建议:新店的流量特权不建议刚开业就使用。刚开业的时候店还不成熟。虽然使用流量特权会增加销量，但效果不是很好，会浪费。建议等店铺成熟再用。

2、广告

做广告很有技巧。很多新店可能会入驻，和美团对接的同学会和你沟通。入驻美团有一个费用，有些费用是用来曝光广告的。

既然要花这个广告费，那就把费用花在刀刃上。

需要根据后台曝光值充值做广告。

一般用户每天的广告费在100-200元左右。

3、刷评论

无论是淘宝还是美团，人们都经常听到刷单。

刷单虽然是黑色行业，但刷单也是提高店铺曝光率的手段之一。

如何刷单？

以前很多人去刷手刷单。

单价一般为8-10元。

我们从不同的角度给用户刷单的费用。

我们是这样为商家操作的。

让消费者购买免费食品和饮料。成本控制相似的价格。

用户体验安全可靠。

同时让用户点五星好评和晒图。

建议：一般商家让我们做外卖业务，我们将为商家做前三名，至少达到四星级商店。

02

优化店铺

有了流量，如何达到有效的转化率？

这是第二步。

优化店铺，LOGO设计、菜图优化、海报设计、全减折扣商品建设。

1、店铺名字 优化长尾关键词

店名 搜索长尾关键词

如何筛选长尾关键词？

你可以看到这个搜索框下面有很多关键词，都是流行的搜索关键词。比如你卖粉，可以给自己的店起名字。XX(螺蛳粉、炒面)

2、LOGO设计，再小的个体也有品牌。

在这里，我建议你可以找计自己的店铺LOGO，有一个标志。这是一个品牌形象。

举个例子:

优化前:老板原意，头像用店里标志性的羊肉粉菜图，店名也抄袭:遵义街角羊肉粉·功夫锅饭？

优化后，我们的运营商将店名简化为：街角锅饭·羊肉粉也用设计部代替了头像logo。整个店铺的质感立刻提升。

这种变化有三个原因：

简洁：形容词遵义、功夫显得累赘多余。

2、类别明确：这个地区的锅饭销量明显更好，受众广，要放在前面。而且这样的店名在搜索界面更容易获得流量。想吃锅饭的顾客一搜锅饭，我们的店一定排名靠前。

3、Logo比菜品图片更能提升店铺质感：一般来说，我们不建议商家使用菜肴图和餐厅环境图。如果太具体，就没有遐想的空间。此外，如果顾客碰巧不想吃头像菜，这张照片拒绝了商店。

3.菜图优化、海报设计、店铺头图、轮播图设计。

美团上面的用户都比较年轻，颜值太太重要。

产品图片极大地影响食欲，影响食欲，影响订单的欲望，转化率当然很低。

这是提高转化率的关键。

改造产品。

如果不专业，可以找专业人士帮忙拍。

1.以下格式是根据美团最新外卖客户端开店首页。根据影响顾客感官的程度进行排序：菜单设计、菜品图片>菜品描述>海报>店铺招聘>店铺公告

比如这样的图片前后对比很明显。用户会选择更漂亮的照片下单吗？相信图2和图3用户更愿意下单。

2.菜品图片风格统一，食材准确，清晰度高

提高订单转化率的主要途径有三种：

首先，减少用户的购买决策时间（用户订购时间越短，成功率越高）

二是增加用户购买消费的欲望(活动、价格、门槛、店名图片、菜品图片等)。

第三，增加目的用户下单(增加回购、菜品优化、代金券发放、搜索优化等。

4.设置菜单

菜单排名要符合点菜规则，引导下单:先做主菜再做小菜，不要分类太多冗长，尽量减少顾客的选择思考时间。

A、菜单分类要清晰

店铺首页显示的菜单分为6-7个，因此，商家可以根据地域、套餐、功能、口味等进行分类，不宜过多。

单品类店可根据口味进行分类

店铺经营多品类，直接按品类划分，注意用户的订购顺序，把主热销放在前面，收单或其他品类放在后面。

晚餐商家可以根据菜系、做法、荤素进行分类，越简单越好！

B、菜品数量-确保顾客下拉一次就能看完

饿了。我和美团店主页每一类展示3-6道菜，所以最好不要超过10道菜。减少选择性。

C、菜单排序有目的

店内新产品、套餐系列可以排在前面，方便顾客凑单的菜品紧随其后。

D、用菜描述打消用户的顾虑

必须设置这道菜的描述，并仔细设置，以解释主要成分，味道是甜还是辣？重量是多少？套餐里有什么东西？就像沙拉店的菜可以标记食物中的热量一样。

所有客户在购买决策时都必须考虑几个重要问题，这可以大大提高订单的转化率。

E、设置多规格和可选调味

最好在备注中提到用户最多的要求，做成菜肴的多规格，如微辣、中辣、麻辣等。

将香菜、麻酱、辣椒等制成酱料自选(如0.8元)

一方面，用户的需求是明确的，另一方面，一些额外的利润得一些额外的利润。

在这一节中，我们将讨论商店装饰、菜肴图片、菜单设计。以及如何开始流量排水。主要分享这两个方面。明天我们将继续与您分享全面的活动和定价。这也是影响外卖的一个因素。