美团外卖运营模式。

baiwan 2022年10月23日23:43:57
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今天是满满的干货,价值百万的经验,送给大家。

听了今天的分享,希望大家能在美团外卖业务做得好,外卖业务能提升20%以上。

甚至可以从0到1超越其他地位稳定的餐厅。

美团在我国三四线城市的份额非常高。例如,像柳州这样的三线城市几乎已经成为当地食品、饮料和娱乐企业的必要平台之一。今天的美团和饿了么,两个平台的比例是9:1(美团:饿了)。

虽然美团的佣金很高,但它有自然流量。因此,为了曝光和引流,几乎所有商家都会上线。

作为一家新店,我会建议用户在美团平台或一些自媒体平台的早期曝光和排水。但在这样做之前,我们必须建立私有域流量。

只要用户是自己的,生意就是自己的。在早期阶段,你可以通过广告排水将广告流量转化为私人粉丝流量,你可以在不花钱的情况下重复使用。

这就是为什么我们建议企业做个人号、微信群、微信官方账号、小程序。这是私域流量建设的闭环。只有做好这一点,才能做其他宣传推广。

今天想和大家分享的是美团平台如何做外卖业务。如何在美团平台上做好外卖。

每个平台都有规则。如果我们理解规则,我们就能做好我们的业务。

如何获得新店到美团的流量曝光?

其他商店已经做了很长时间的外卖,销售稳定,曝光稳定,排名稳定。如何竞争?

这需要操作。

01

如何获得流量?

只有当曝光率达到一定的峰值时,才定的转化率。

1、自然曝光 7天流量卡

新店入驻,美团将拥有特权流量。

我们必须小心使用这个特权流量。例如,如果你的日曝光率是300,如果他打开这个特权流量,它将上升到600。如果你的日流量曝光率是1000,打开这个特权流量,它将上升到2000。因此,打开这个特权流量,也需要技能,必须等待他们的高流量峰值,才能打开最好的效果。

美团给特权流量七天。

建议:新店的流量特权不建议刚开业就使用。刚开业的时候店还不成熟。虽然使用流量特权会增加销量,但效果不是很好,会浪费。建议等店铺成熟再用。

2、广告

做广告很有技巧。很多新店可能会入驻,和美团对接的同学会和你沟通。入驻美团有一个费用,有些费用是用来曝光广告的。

既然要花这个广告费,那就把费用花在刀刃上。

需要根据后台曝光值充值做广告。

一般用户每天的广告费在100-200元左右。

3、刷评论

无论是淘宝还是美团,人们都经常听到刷单。

刷单虽然是黑色行业,但刷单也是提高店铺曝光率的手段之一。

如何刷单?

以前很多人去刷手刷单。

单价一般为8-10元。

我们从不同的角度给用户刷单的费用。

我们是这样为商家操作的。

让消费者购买免费食品和饮料。成本控制相似的价格。

用户体验安全可靠。

同时让用户点五星好评和晒图。

建议:一般商家让我们做外卖业务,我们将为商家做前三名,至少达到四星级商店。

02

优化店铺

有了流量,如何达到有效的转化率?

这是第二步。

优化店铺,LOGO设计、菜图优化、海报设计、全减折扣商品建设。

1、店铺名字 优化长尾关键词

店名 搜索长尾关键词

如何筛选长尾关键词?

你可以看到这个搜索框下面有很多关键词,都是流行的搜索关键词。比如你卖粉,可以给自己的店起名字。XX(螺蛳粉、炒面)

2、LOGO设计,再小的个体也有品牌。

在这里,我建议你可以找计自己的店铺LOGO,有一个标志。这是一个品牌形象。

举个例子:

美团外卖运营模式。

优化前:老板原意,头像用店里标志性的羊肉粉菜图,店名也抄袭:遵义街角羊肉粉·功夫锅饭?

优化后,我们的运营商将店名简化为:街角锅饭·羊肉粉也用设计部代替了头像logo。整个店铺的质感立刻提升。

这种变化有三个原因:

简洁:形容词遵义、功夫显得累赘多余。

2、类别明确:这个地区的锅饭销量明显更好,受众广,要放在前面。而且这样的店名在搜索界面更容易获得流量。想吃锅饭的顾客一搜锅饭,我们的店一定排名靠前。

3、Logo比菜品图片更能提升店铺质感:一般来说,我们不建议商家使用菜肴图和餐厅环境图。如果太具体,就没有遐想的空间。此外,如果顾客碰巧不想吃头像菜,这张照片拒绝了商店。

3.菜图优化、海报设计、店铺头图、轮播图设计。

美团上面的用户都比较年轻,颜值太太重要。

产品图片极大地影响食欲,影响食欲,影响订单的欲望,转化率当然很低。

这是提高转化率的关键。

改造产品。

如果不专业,可以找专业人士帮忙拍。

美团外卖运营模式。

1.以下格式是根据美团最新外卖客户端开店首页。根据影响顾客感官的程度进行排序:菜单设计、菜品图片>菜品描述>海报>店铺招聘>店铺公告

美团外卖运营模式。

比如这样的图片前后对比很明显。用户会选择更漂亮的照片下单吗?相信图2和图3用户更愿意下单。

2.菜品图片风格统一,食材准确,清晰度高

美团外卖运营模式。

提高订单转化率的主要途径有三种:

首先,减少用户的购买决策时间(用户订购时间越短,成功率越高)

二是增加用户购买消费的欲望(活动、价格、门槛、店名图片、菜品图片等)。

第三,增加目的用户下单(增加回购、菜品优化、代金券发放、搜索优化等。

4.设置菜单

菜单排名要符合点菜规则,引导下单:先做主菜再做小菜,不要分类太多冗长,尽量减少顾客的选择思考时间。

美团外卖运营模式。

A、菜单分类要清晰

店铺首页显示的菜单分为6-7个,因此,商家可以根据地域、套餐、功能、口味等进行分类,不宜过多。

美团外卖运营模式。

单品类店可根据口味进行分类

美团外卖运营模式。

店铺经营多品类,直接按品类划分,注意用户的订购顺序,把主热销放在前面,收单或其他品类放在后面。

美团外卖运营模式。

晚餐商家可以根据菜系、做法、荤素进行分类,越简单越好!

B、菜品数量-确保顾客下拉一次就能看完

饿了。我和美团店主页每一类展示3-6道菜,所以最好不要超过10道菜。减少选择性。

C、菜单排序有目的

店内新产品、套餐系列可以排在前面,方便顾客凑单的菜品紧随其后。

D、用菜描述打消用户的顾虑

必须设置这道菜的描述,并仔细设置,以解释主要成分,味道是甜还是辣?重量是多少?套餐里有什么东西?就像沙拉店的菜可以标记食物中的热量一样。

美团外卖运营模式。

所有客户在购买决策时都必须考虑几个重要问题,这可以大大提高订单的转化率。

E、设置多规格和可选调味

最好在备注中提到用户最多的要求,做成菜肴的多规格,如微辣、中辣、麻辣等。

美团外卖运营模式。

将香菜、麻酱、辣椒等制成酱料自选(如0.8元)

一方面,用户的需求是明确的,另一方面,一些额外的利润得一些额外的利润。

在这一节中,我们将讨论商店装饰、菜肴图片、菜单设计。以及如何开始流量排水。主要分享这两个方面。明天我们将继续与您分享全面的活动和定价。这也是影响外卖的一个因素。

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