分享深圳外卖托管的推广方法

分享深圳外卖托管的推广方法

目前美团的推广工具一般都是这些思路:

分别分析各工具的推广特点和使用技巧：
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点金推广&超级流量卡

黄金推广通常被商家描述为：花钱购买排名。通过招标的形式，将门店在主页、食品等渠道的排名提升到5、6、10、15、20、25个广告空间。

从后台的客流分析可以看出，业务列表仍然是平台流量的主要入口。平台上的订单来自曝光，曝光的主要渠道是业务列表。所以现在只要你关注外卖业务，做一些黄金推广是一个必要的选择。值得注意的是，投标成本是不公平的，因商店而异。

图中两家店都在上海，A店铺在浦东稍偏远的商圈，订单转化率、回购率、用户评价都很好；B店铺位于浦西核心商圈人民广场，虽然评价也不错，但单量和回购率不如A店。结合这些因素，A店铺竞价成本1.1元，B店竞价成本2元.16！这就是商圈和店铺自身质量的差距！
有很多新店或（每天不到10个订单）死店在招标推广开始时感到非常痛苦，因为单一招标成本太贵，每天花100~200元，单一数量可能只有10个订单，营业额和推广费用，投入产出比让许多企业气馁。但随着商家单量的增加，评价的增加(注意不要有差评)，老客户的增加。竞价成本可逐渐下降10%~30%左右。
因此，商家在投标前需要做好店内装修工作，菜品生产稳定。如果投标曝光率增加店转化率低于5%，订单转化率低于10%，或者增加差评，只会导致单次投标成本越来越高，同样的预算效果越来越差。
虽然每个家庭都适用于点金推广，但如果平台认定店铺违反平台规则，将有3天的冷冻期，不允许商家进行点金推广。
就在最近，美团平台发布了另一个超级流量卡功能，许多企业问效果好吗？小我只是想说，你先抓住，然后再谈(*^_^*)。

这张超级流量卡是固定在用户端附近的第六家企业。由于位置资源有限，每次可以购买的曝光次数非常有限。该平台将根据可提供的总曝光次数和业务质量，向业务分配一定的资源。高质量企业一般分配1300~2000次曝光次数，每次曝光成本约1元。
我们理解这个超级流量卡:

揽客宝&钻石、铂金展位

展位分布及招标预算如下图所示展位分布及出价预算如下图所示：

1、揽客宝
这是第一次开美团时从天而降的优惠券形式。正如我们在之前的文章中提到的，如果是高质量的商店，不建议使用客户，这将降低转化率，提高投标成本。这并不是说客户不好，事实上，这种形式的客户非常适合通常做大满减少的企业，类似于便当店、香锅店、马拉塘这些类别，只要你的优惠券发出去，效果就很好。
为什么会这样？
因为这种天降券停留时间很短，转化率必须配合有吸引力的大额全减！
那些平时习惯做45减28的商家，菜品的价格和结构都能承受这种全减。45减30对毛利率影响不大，吸引人也是目标客户。但如果是优质商家，平时做的活动大多是35减6，45减9的商家，吸引客户的活动更强→赔钱，小→入店转化率低，处境尴尬，不如不做。
2.钻石展位和铂金展位
这两个都属于主页上非常显眼的位置。钻石展位在美团主页顶部，铂金展位在美团主页腰部，每天最低消费50元，最低消费100元。
很多文章和美团平台都推荐有品牌的商家做这两个展位，但还是有很多不放弃的个体商家来咨询。首先，从我们的运营经验来看，单店做这两个展位的曝光率和转化率都不够好。昨天，我们北京的一家企业申请了铂金展位。今天，通过比较推广数据，我们可以知道效果。

铂金展位单点击成本：61.83/（496*0.0242）=5.15元
点金推广单点击成本：1.27！！！
可以说，普通商家做铂金展位是非常不划算的，普通商家只要真正的订单，就不需要树立品牌形象。
钻石和铂金展位不适合单店商家吗？不，在一些三四线城市，由于商业区集中，人口少。只要你的店很有名，很有名，你也可以用这两个展位做广告。

金字招牌&定向发券

金字招牌旨在提高门店的转化率和门面的吸引力。但我们之前也分析过，进店转化率低的主要原因是商家数量饱和，竞争充分。购买各种金字招牌是锦上添花，进店转化率只是第一步，更重要的是订单转化率。因此，如果商家的转化率超过7%，就不必太担心。

定向优惠券是一种客户管理，旨在提高老客户的比例，提高商店的回购率。优惠券本身不需要钱，只有客户使用优惠券才会有成本。因此，定向优惠券测试了企业定位目标群体的准确性和活动的吸引力。
然而，每个商家每月只有5000张优惠券。事实上，许多企业并没有使用这个功能来浪费这个金额。

袋鼠店长

袋鼠店经理一推出，商家的询问度就超高了，很多商家都问这是否值得购买。
小编先说一个结论：纯新店外卖店每日竞价成本高，重点推荐优选版！
你为什么这么说？看看新店袋鼠店经理的权益：购买袋鼠店经理将延长新店排名特权5-9天！一些纯外卖店的日竞价预算基本在300元~500元左右。

三种不同档位的转换，只有流量加权而不是点金推广这个优选版本才能值回票价：

而且这些都是新店加权，全天排名优先，比定期点金推广时间长效果好。
此外，还有一年的食品安全保险，可以自动准确地营销给老客户优惠券等功能，当然更好。
我们注意到袋鼠店经理的价格和服务内容会根据店所在城市和新老店的情况而变化。在上海老店购买袋鼠店经理的服务如下：

价格大幅上涨，新店流量加权成为店铺推广到现金券。性价比下降，需要商家重新计算后再做决定。
一般来说，袋鼠店经理有点像手机房东游戏中的托管服务，可以帮助外卖店自动管理大部分事务，但这种管理必须是模式化的，不够智能和适当的个人管理。
以上基本涵盖了目前美团平台上所有的推广产品。相信大家看完会对推广用什么工具有更清晰的想法。